لوحة تقارير التسويقMarketing Reports Dashboard — د. مصطفى نوارج
أهم 20 تقرير تسويقي
في مكان واحد
منظومة متكاملة من نماذج وأدوات التسويق الاحترافية، مصنفة في 8 مجالات
20
تقرير تسويقي
8
فئة تسويقية
💰
التحليل المالي التسويقي والتنبؤات
Financial Marketing Analysis & Forecasting
3 نماذج
1
⚖
قوالب تحليل نقطة التعادل
Breakeven Analysis Templates
قالب حساب نقطة التعادل — السعة، التكاليف الثابتة، سعر الوحدة، التكاليف المتغيرة (مواد + عمالة). يوجد نموذجان: بسيط ومتقدم مع تأثير الخصومات. الحساب التلقائي: وحدات التعادل = ثابتة ÷ (سعر - متغير).
نصي اسم المنتج / الخدمة
رقم السعة القصوى (وحدة)
رقم التكاليف الثابتة
رقم سعر الوحدة
رقم تكلفة المواد المتغيرة / وحدة
رقم تكلفة العمالة المتغيرة / وحدة
حسابي وحدات نقطة التعادل
حسابي إيرادات نقطة التعادل
نصي ملاحظات وتحليل
2
📈
توقعات المبيعات 2026
Sales Forecast 2026 — My Sales Sheet
أداة تحليل أداء العملاء — مطابقة لشيت "My Sales" الأصلي.
🟡 خلفية صفراء = قابل للتعديل | ⚪ رمادي = محسوب تلقائياً (مقفل) | 🔴 أحمر = Forecast & FINAL | 🔵 أزرق = New Accounts
🟡 خلفية صفراء = قابل للتعديل | ⚪ رمادي = محسوب تلقائياً (مقفل) | 🔴 أحمر = Forecast & FINAL | 🔵 أزرق = New Accounts
| # | Client | RP | OS | 2024 | 2025 | 2024 MS% | 2025 Gth% | 2026 Forecast |
Deviation (0,-,+) SAR |
2026 FINAL |
Rationale Increase RPOS=3C Neglect HIGH OS=A |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,2,3 | A,B,C | (=2025/T) | (=2025-2024/2024) | (0,-,+) SAR |
🟡 قابل للتعديل ⬜ محسوب تلقائياً 🔒 مقفل
3
📊
الموازنة التسويقية السنوية
Annual Marketing Budget
لوحة ميزانية تسويق شاملة — مثال: مبيعات 100M = ميزانية مثالية 6M (6%) أو 4M (4%) أو LSM 2M. تقسيم كامل: Personnel + Market Research + Promotional Mix (Advertising, SP, PR, Direct, Personal Selling, Loyalty, Partnerships).
رقم المبيعات المتوقعة السنوية
% نسبة الميزانية التسويقية
رقم رواتب وأجور الفريق (Personnel)
رقم العمولات والمكافآت
رقم أبحاث السوق الأولية (Primary)
رقم أبحاث السوق الثانوية (Secondary)
رقم الإعلان (Advertising)
رقم ترويج المبيعات (Sales Promotion)
رقم العلاقات العامة (PR)
رقم التسويق المباشر (Direct)
رقم البيع الشخصي (Personal Selling)
رقم برامج الولاء (Loyalty)
رقم الشراكات (Partnerships)
الميزانية (النسبة المختارة)-
الميزانية المثالية (6%)-
LSM (2%)-
إجمالي المخطط-
الفارق (مثالي - مخطط)-
🏢
الهوية المؤسسية
Corporate Identity
2 نماذج
4
🏗
ملخص إعداد الملف التعريفي للشركة
Company Profile Brief
قالب شامل للملف التعريفي — Business & Contact Info + التاريخ + الاستراتيجية (Vision/Mission/Values) + المعلومات الرئيسية (المؤسسون، الإيرادات، الشركات التابعة) + المحفظة الاستثمارية + قائمة العملاء.
نصي اسم الشركة (كامل)
نصي الشعار الفرعي / Tagline
نصي نوع الشركة
نصي قطاعات الأعمال الرئيسية
نصي المؤسس / الرئيس التنفيذي
نصي سنة التأسيس / المقر الرئيسي
نصي الإيرادات / عدد الموظفين
نصي الشركات التابعة
نصي الرؤية (Vision)
نصي الرسالة (Mission)
نصي القيم الجوهرية (Values)
نصي استراتيجية العمل
5
🎨
ملخص إعداد الهوية المؤسسية
Corporate Identity Brief
دليل 19 نقطة لجمع معلومات تصميم الشعار والهوية البصرية: اسم العمل، كيفية ظهور الاسم، نوع الشعار، المنافسون، الفئة المستهدفة، الرؤية، الأسلوب، الألوان، الرسالة في 5 كلمات، التخوفات، الاستخدامات.
1 اسم العمل أو المنتج كاملاً
2 كيفية ظهور الاسم في الشعار
3 نوع الشعار
4 فكرة العمل ببساطة
5 البلد / المكان
6 المنافسون
7 ما يميزك عن المنافسين
8 الفئة المستهدفة
9 الرؤية المستقبلية
13 النمط المفضل
14 الألوان المفضلة / المحظورة
12 الرسالة / 5 كلمات وصفية
10 شعارات تعجبك (مع رابط)
16 تخوفات خاصة بالهوية
17 استخدامات الشعار
📡
الحملات الترويجية والدعائية
Promotional & Advertising Campaigns
3 نماذج
6
📋
ملخص الحملة الإعلانية
Advertising Brief
نموذج شامل: PRODUCT (اسم، معنى الاسم، نوع، فئة، وظيفة، مصدر الإنتاج: محلي/دولي/شراكة، سعر، شعار، تواجد: جديد/قديم/مطور) + UDA المزايا الفريدة + TARGET SEGMENT (الجمهور، مستوى الحاجة، الوعد، الرضا) + BRAND POSITIONING (الصورة الذهنية الحالية والمرغوبة، شخصية المنتج) + COMPETITORS + ADVERTISING OBJECTIVES + COMMUNICATION TONE + BRAND/MARKET BACKGROUND.
نصي اسم المنتج
نصي معنى اسم المنتج
نصي نوع المنتج / الفئة
نصي وظيفة المنتج
اختيار مصدر الإنتاج
نصي السعر
نصي شعار المنتج (إن وجد)
اختيار التواجد في السوق
نصي المزايا التفاضلية الفريدة (UDA)
نصي تعريف الجمهور المستهدف
اختيار مستوى الحاجة للمنتج
اختيار الصورة الذهنية الحالية
نصي الانطباع المرغوب
اختيار شخصية المنتج
نصي أكبر منافس + حصته السوقية
اختيار حالة السوق
اختيار هدف الإعلان
اختيار نبرة التواصل
7
📡
أدوات الترويج - الاتصالات التسويقية المتكاملة
Promotion Tools (MarCom - IMC)
ورقة IMC الكاملة: الإعلان (TV/Radio/Outdoor/Digital) + ترويج المبيعات (خصم/هدية/عينة/مسابقة) + العلاقات العامة + التسويق المباشر (Email/SMS/WhatsApp) + البيع الشخصي + برامج الولاء + الشراكات.
نصي الإعلان - الوسائل المستخدمة
نصي ترويج المبيعات - الأدوات
نصي العلاقات العامة (PR)
نصي التسويق المباشر (Direct)
نصي البيع الشخصي (Personal Selling)
نصي برامج الولاء (Loyalty)
نصي الشراكات (Partnerships)
رقم إجمالي ميزانية IMC
نصي ملاحظات استراتيجية
8
📅
الخطة الترويجية
Promotion Plan
قالب لتوثيق وإدارة تفاصيل الخطة الترويجية — الأهداف، الرسائل الرئيسية، الجدول الزمني، الميزانية، مسؤوليات التنفيذ، مؤشرات القياس (KPIs).
نصي اسم الحملة
رقم إجمالي الميزانية
تاريخ تاريخ البدء
تاريخ تاريخ الانتهاء
نصي الرسائل الرئيسية للحملة
نصي مؤشرات النجاح (KPIs)
🏪
تحليلات منافذ البيع
Sales Outlets Analysis
2 نماذج
9
🔵
تحليل الفروع - مصفوفة بوسطن الاستشارية
BCG Branches Analysis
تحليل الفروع وفق BCG Matrix — أضف فروعك وسيحسب النظام تلقائياً: الحصة السوقية النسبية (MS) ومعدل النمو (Gth) لتصنيف كل فرع: Star / Cash Cow / Question Mark / Dog.
نصي اسم الشركة / المشروع
نصي سنة التحليل (السنة أ)
نصي سنة التحليل (السنة ب)
نصي مبيعات أكبر منافس في السوق (مرجع MS)
| الفرع / Branch | السنة أ | السنة ب | MS النسبية | Gth النمو % | تصنيف BCG |
|---|
مجموع السنة أ: 0 | مجموع السنة ب: 0
نصي التوصيات الاستراتيجية
10
🗺
تحليل المنطقة التجارية
Trade Area Analysis
تحليل السوق الجغرافي — تجار التجزئة المحليون + مولدات حركة المرور + التاجر الجار (فرصة التحالف الاستراتيجي).
نصي اسم المنطقة التجارية
نصي حجم السكان (تقريبي)
اختيار جاذبية المنطقة
اختيار التوصية
نصي تجار التجزئة المحليون (اسم، صناعة، موقع)
نصي مولدات حركة المرور
🤝 التاجر الجار — فرصة التحالف الاستراتيجي
نصي اسم التاجر الجار المحتمل للتحالف
اختيار نوع نشاطه
اختيار درجة التآزر المحتملة
نصي حجم قاعدة عملائه (تقدير)
نصي شكل التحالف المقترح
نصي ملاحظات وخطوات التواصل
نصي ملاحظات عامة عن المنطقة
🔬
البحوث التسويقية
Marketing Research
2 نماذج
11
📝
استبيان العلامة التجارية
Brand Questionnaire
BUSINESS DETAILS (المنتجات + الموظفون + الموقع + الخبرة، السوق المستهدف، كيف يتعرف الناس على المنتج، المنافسون) + BRAND DETAILS (الكلمات في الشعار، فكرة الاسم، الرسالة في 5 كلمات، الألوان، تنسيق الشعار، Formal vs Casual / Traditional vs Modern).
نصي اسم الشركة / العلامة
نصي المجال / رابط الموقع
9 المنتجات / الخدمات + الموظفون + الموقع + الخبرة
10 السوق / الجمهور المستهدف
11 كيف يتعرف الناس على منتجك؟
12 المنافسون وكيف تختلف عنهم
14 فكرة الاسم - من أين جاء؟
15 الرسالة العامة في 5 كلمات وصفية
16 أين سيستخدم الشعار؟
18a Formal vs Casual
18b Traditional vs Modern
18c Simple vs Complex
19 تنسيق الشعار المفضل
نصي الألوان المفضلة / المكروهة
نصي شعارات تعجبك (مع رابط)
12
🔍
خطة البحث التسويقي
Marketing Research Plan
7 مراحل للبحث التسويقي: (1) لماذا؟ (2) من؟ (3) كيف تجمع؟ (4) جمع البيانات (5) تحليل (6) إعداد التقرير (7) اختيار الاستراتيجيات. تغطي 5 مجالات: المنافسة، السوق، السعر، قنوات البيع، عدد العملاء.
1 مشكلة البحث / السؤال الرئيسي
2 من هم العملاء المستهدفون؟
3 منهج جمع البيانات
نصي أدوات جمع البيانات
رقم حجم العينة المستهدف
نصي الجدول الزمني للبحث
4 مجالات البحث المستهدفة
7 القرارات التي ستبنى على نتائج البحث
💻
التسويق الرقمي
Digital Marketing
2 نماذج
13
📱
قالب استراتيجية المحتوى
Content Strategy Template
Content Marketing Strategy شامل: Toolbox (CMS, Analytics, Editorial Calendar, SEO) + Team Roles + Mission Statement + Primary & Secondary Personas + Content Strategy (أنواع + قنوات + Voice & Tone) + KPIs.
CMS نظام إدارة المحتوى (CMS)
Analytics أداة التحليل
Calendar أداة الجدول التحريري
SEO أدوات SEO
Scheduling أداة جدولة النشر
PM أداة إدارة المشاريع
نصي بيان مهمة المحتوى (Mission Statement)
Persona 1 الشخصية الأساسية - الاسم / العمر / التحدي الرئيسي
Persona 2 الشخصية الثانوية
نوع أنواع المحتوى الرئيسية
قنوات القنوات الترويجية الأساسية
Tone Voice & Tone
Pillar Core Topics / Pillars (موضوع جوهري)
تردد معدل النشر الأسبوعي
KPI الأهداف والـ KPIs
14
💌
قالب استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
Email Marketing Strategy
Email Marketing Strategy شامل: Tools + Target Audience + Build List + Segments + Sending Schedule + Goals + Metrics (Open Rate, CTR, Bounce, Conversion) + A/B Testing + Reporting.
Tool أداة Email Marketing
نصي من لديه صلاحية الوصول
يوم أفضل أيام الإرسال
وقت أفضل أوقات الإرسال
Build تكتيكات بناء القوائم
Segment تقسيمات القوائم الرئيسية
% معدل الفتح المستهدف (Open Rate)
% معدل النقر المستهدف (CTR)
% معدل التحويل (Conversion)
A/B عناصر A/B Testing
Report جدول التقارير
نصي ملاحظات استراتيجية
🚀
إدارة المشاريع والخطة التنفيذية
Project Management & Action Plan
4 نماذج
15
✅
قالب خطة العمل
Action Plan Template
قالب خطة العمل التفصيلية — أضف أنشطة الهدف وحدد مسؤولاً مختلفاً لكل خطوة. الأعمدة: Priority + Project + Strategy + Tips + Responsibility + Timeline + Units + Unit Cost + Budget + TOTAL.
نصي اسم المشروع / المبادرة
Priority أولوية المشروع
| # | الاستراتيجية / النشاط | نصائح وتوضيح | المسؤول Responsibility |
الجدول الزمني Timeline |
# Units | Unit Cost | Budget | TOTAL | ⋮ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| إجمالي الخطة | — | ||||||||
TOTAL = (Units × Unit Cost) + Budget
16
📅
الإطار الزمني للمشروع
Project Time Frame
Project Time Frame - Strategy + Tips + Responsibility + Budget + W1+W2+W3+W4.
نصي اسم المشروع
تاريخ تاريخ انطلاق المشروع
نصي المسؤول الرئيسي
رقم إجمالي الميزانية
W1 مهام الأسبوع الأول
W2 مهام الأسبوع الثاني
W3 مهام الأسبوع الثالث
W4 مهام الأسبوع الرابع
17
🧩
تحليل SWOT التسويقي
Marketing SWOT Analysis
التحليل الاستراتيجي التسويقي — جدول SWOT المتكامل: نقاط القوة والضعف الداخلية + الفرص والتهديدات الخارجية.
| داخلي / Internal | خارجي / External |
|---|---|
|
💪 نقاط القوة — Strengths
|
🌿 الفرص — Opportunities
|
|
⚠ نقاط الضعف — Weaknesses
|
🔥 التهديدات — Threats
|
18
🎯
المزيج التسويقي - 7Ps
Marketing Mix 7Ps
المزيج التسويقي الموسع للخدمات - 7 عناصر: Product + Price + Place + Promotion + People + Process + Physical Evidence.
P1 المنتج (Product)
P2 السعر (Price)
P3 المكان (Place)
P4 الترويج (Promotion)
P5 الأشخاص (People)
P6 العملية (Process)
P7 الدليل المادي (Physical Evidence)
🔤
الاختصارات التسويقية
Marketing Acronyms
25 اختصار
| الاختصار | الاسم الكامل | الترجمة العربية | مجال الاستخدام | الوصف والاستخدام العملي |
|---|---|---|---|---|
| 4Ps | Product, Price, Place, Promotion | المزيج التسويقي الأساسي | التخطيط التسويقي | الأدوات الأربع لكوتلر — أساس بناء الخطة التسويقية لأي منتج أو خدمة |
| 7Ps | 4Ps + People, Process, Physical Evidence | المزيج التسويقي الموسّع للخدمات | تسويق الخدمات | امتداد 4Ps ليشمل: الأشخاص + العملية + الدليل المادي — أساسي في قطاع الخدمات |
| AIDA | Attention, Interest, Desire, Action | نموذج أيدا للتواصل | الإعلان والترويج | نموذج تسلسل الاستجابة للإعلان: لفت الانتباه → إثارة الاهتمام → خلق الرغبة → دفع للشراء |
| BCG | Boston Consulting Group Matrix | مصفوفة بوسطن الاستشارية | تحليل المحفظة | تصنيف وحدات الأعمال/المنتجات: Star ⭐ / Cash Cow 🐄 / Question Mark ❓ / Dog 🐕 بناءً على الحصة السوقية والنمو |
| B2B | Business to Business | التسويق بين الشركات | البيع الشخصي | علاقات البيع بين شركة وشركة — تتسم بدورات شراء أطول وقرارات جماعية وقيم صفقات أعلى |
| B2C | Business to Consumer | التسويق للمستهلك النهائي | التسويق المباشر | البيع المباشر من الشركة للمستهلك الفرد — يعتمد على الإعلانات والعاطفة وسرعة القرار |
| CPA | Cost Per Acquisition | تكلفة الاكتساب | التسويق الرقمي | إجمالي الإنفاق الإعلاني ÷ عدد العملاء المكتسبين — مؤشر كفاءة الحملة الإعلانية |
| CPL | Cost Per Lead | تكلفة العميل المحتمل | التسويق الرقمي | الميزانية ÷ عدد الـ Leads — يقيس كفاءة الحملة في توليد عملاء محتملين |
| CPM | Cost Per Mille (1000 Impressions) | تكلفة الألف ظهور | الإعلانات الرقمية | تكلفة عرض الإعلان لـ 1000 مستخدم — مقياس رئيسي في حملات بناء الوعي بالعلامة |
| CRM | Customer Relationship Management | إدارة علاقات العملاء | الاحتفاظ بالعملاء | منظومة إدارة التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين لتحسين الاحتفاظ بهم وزيادة قيمتهم |
| CTR | Click Through Rate | معدل النقر | الإعلانات الرقمية | نسبة من نقروا على الإعلان من إجمالي من رأوه = (Clicks ÷ Impressions) × 100 |
| IMC | Integrated Marketing Communications | الاتصالات التسويقية المتكاملة | الترويج | تنسيق كل أدوات الاتصال (إعلان + ترويج + علاقات عامة + مباشر + شخصي + ولاء + تحالفات) برسالة واحدة متسقة |
| KPI | Key Performance Indicator | مؤشر الأداء الرئيسي | قياس الأداء | مقياس قابل للقياس يُستخدم لتقييم مدى تحقيق الأهداف التسويقية — مثل: الوصول، معدل التحويل، الإيرادات |
| LBA | Location Based Advertising | الإعلان المبني على الموقع | التسويق المباشر | إرسال رسائل SMS أو إشعارات مستهدفة للعملاء بناءً على موقعهم الجغرافي الفعلي |
| LSM | Local Store Marketing / Life Style Modification | تسويق المنطقة المحلية / 2% | الموازنة التسويقية | نسبة 2% من المبيعات مخصصة لأنشطة التسويق المحلي حول نقاط البيع — جزء من الموازنة (6%=مثالية، 4%=تسويق، 2%=LSM) |
| MIS | Marketing Information System | نظام المعلومات التسويقية | بحوث التسويق | منظومة جمع وتحليل وتوزيع المعلومات لدعم القرارات التسويقية — يشمل: البحوث + الذكاء التسويقي + البيانات الداخلية |
| PLC | Product Life Cycle | دورة حياة المنتج | إدارة المنتج | المراحل الأربع: Introduction → Growth → Maturity → Decline — تحدد الاستراتيجية التسويقية المناسبة لكل مرحلة |
| POS | Point of Sale | نقطة البيع | التوزيع والترويج | المكان الذي يتم فيه الشراء الفعلي — تشمل مواد POS: البانرات، العروض، الأرفف، شاشات العرض داخل المتجر |
| ROI | Return on Investment | العائد على الاستثمار | التحليل المالي | = (صافي الربح ÷ تكلفة الاستثمار) × 100 — يقيس كفاءة الإنفاق التسويقي في تحقيق عائد مالي |
| ROAS | Return on Ad Spend | العائد على الإنفاق الإعلاني | الإعلانات الرقمية | = الإيرادات الناتجة ÷ تكلفة الإعلان — يقيس كفاءة الإنفاق على الإعلانات المدفوعة تحديداً |
| RPOS | Rank + Priority + OS Category | تصنيف الأولوية وحجم العميل | توقعات المبيعات | مصطلح داخلي في نموذج Sales Forecast: RP (الأولوية 1-2-3) + OS (حجم العميل A-B-C) — يحدد استراتيجية التعامل مع العميل |
| STP | Segmentation, Targeting, Positioning | التجزئة والاستهداف والتموضع | الاستراتيجية التسويقية | الإطار الثلاثي لكوتلر: تقسيم السوق → اختيار الشريحة المستهدفة → تحديد المكانة في ذهن العميل |
| SWOT | Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats | تحليل سوات | التحليل الاستراتيجي | أداة تحليل البيئة الداخلية (نقاط القوة والضعف) والخارجية (الفرص والتهديدات) — أساس بناء الاستراتيجية |
| UDA | Unique Differential Advantages | المزايا التفاضلية الفريدة | ملخص الحملة الإعلانية | 3 مزايا فريدة تميز المنتج عن المنافسين وتُستخدم كمحور للرسالة الإعلانية في Advertising Brief |
| USP | Unique Selling Proposition | المزية البيعية الفريدة | الاستراتيجية والإعلان | السبب الوحيد الذي يجعل المستهلك يختار منتجك — يجب أن يكون مميزاً وقابلاً للتواصل ومقنعاً للشريحة المستهدفة |
📊 التقرير النهائي الشامل
ملخص شامل لكل البيانات المدخلة
0 / 20 نموذج مكتمل